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카카오·네이버 등 인터넷 대업체는 물론, 롯데·신세계 같은 전통적인 유통 공룡들까지 경쟁적으로 패션 플랫폼 확대에 나서고 있다. 10~20대 젊은 소비자들을 끌어들이기 위해 ‘온라인 쇼핑 플랫폼에 눈독을 들이는 것이다. 카카오와 신세계는 이달 남성 의류 전공 쇼핑몰 지그재그·W컨셉을 각각 인수했고, 롯데도 올해 초부터 100여개 인터넷 의류 쇼핑몰을 입점시켜 3월 옷차림 전공숍을 열었다.

신세계의 SSG닷컴은 이달 남성 패션 플랫폼 W컨셉을 인수하였다. W컨셉은 국내 신진 디자이너 브랜드 위흔히 상품을 구성해 자신만의 스타일을 찾아 ‘취향 소비를 하는 젊은 세대의 큰 호응을 얻은 브랜드다. SSG닷컴은 “신세계·이마트와 연계된 서비스를 공급하면서 잠재적인 손님으로 확산시켜 나갈 계획”이라고 이야기 했다.

롯데는 올해 초부터 모코블링, 온더리버, 착한구두, 분홍코끼리 등 온,오프라인 패션 브랜드 200여개를 롯데온에 모셔왔다. 이달에는 옷차림 제품만 따로 모은 ‘스타일숍을 새로 열고 패션 전공 쇼핑몰처럼 다양한 코디법과 스타일링 추천 서비스도 된다. 저렴한 물건을 검색해 들어오는 젊은 층 유입률을 높이기 위해 1만2800원 특가 행사나 90% 가까운 할인율을 공급하는 쿠폰 행사도 연다.

두 회사 저들 롯데온·SSG닷컴 등 자체 온라인 몰을 관리하고 있지만, 시장 점유율은 4~8%에 불과하다. 주 사용 고객도 대형 마트·백화점 고객층과 똑같은 30~70대다. 두 회사는 오프라인 옷차림몰을 통해 젊은 세대의 유입률을 상승 시키고, 오프라인 패션 브랜드의 저자들을 통합 포인트·멤버십으로 묶어 미래의 마트·백화점·온라인 https://en.wikipedia.org/wiki/?search=도매사이트 쇼핑몰 손님으로 유도하겠다는 의도가 깔려 있다.

카카오(Kakao)와 쿠팡도 가만히 있는 건 아니다. 이커머스 시장 점유율 8위(17.9%)로 올라선 네이버는 2012년 오프라인 옷 매장 아이디어를 모은 ‘스타일윈도우에 이어 전년에는 ‘미스터라는 여성 패션 편집 가게를 내놓았다. 2025년까지 90%까지 점유율을 높인다는 계획입니다. 2016년 지그재그를 인수하려다 실패한 쿠팡 역시 전년 12월 패션 편집숍 C에비뉴를 내놓고 빈폴, 라코스테, 뉴발란스 등 유명 브랜드관을 입점시키며 옷차림을 강화하고 있습니다.

오프라인 옷차림 6위 업체인 무신사도 남성 옷차림 인수에 재도전할 것이란 예상이 나온다. 무신사는 전년 거래액이 4조8000억원으로 9년 만에 크기가 3배로 커졌지만, 여성 직원 비율이 59% 정도로 높다. 최근 여성 고객 유치에 적극적으로 나서고 있다. 도매사이트 지난달 남성 손님에게만 쿠폰을 나눠줬다가 남녀 차별 논란이 불거지며 조만호 대표이사가 본인이 사무리한 사태도 무신사가 내놓은 여성 옷차림 플랫폼 ‘우신사'를 더 키우려다 벌어진 일로 해석된다.

한상린 한양대 경영대학 교수는 “전통적인 유통 회사에는 스마트스토어 인수가 새롭고 혁신적인 변화를 시도하는 브랜드 이미지 효과도 있을 것입니다”며 “주 고객층을 통한 입소문만으로 시장을 선점한 것 똑같은 인상을 줄 수 있다는 것도 장점”이라고 이야기 했다.

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